第28屆中國(guo)·古鎮國(guo)際燈(deng)(deng)飾博覽會(hui)（以下(xia)簡稱“古鎮燈(deng)(deng)博會(hui)”）即(ji)將開(kai)幕之際，中山日報社于3月初組織開(kai)展了一場主題為“拼經濟、開(kai)新(xin)局——高質(zhi)量發(fa)展在一線”新(xin)聞拉(la)練活(huo)動，42名記者深入(ru)古鎮的大賣場和規上燈(deng)(deng)飾企(qi)業，通過“文字+圖片”“文字+視(shi)頻(pin)”“文字+圖片+視(shi)頻(pin)+音頻(pin)”等融(rong)媒體形式，全方位(wei)報道(dao)古鎮燈(deng)(deng)博會(hui)和燈(deng)(deng)飾產(chan)業。

原創，讓中(zhong)國品牌走得更遠。3月18日，古鎮(zhen)全球(qiu)燈(deng)博會(hui)將(jiang)如(ru)期而至，作為八大分會(hui)場之一，華藝(yi)廣場除(chu)了籌(chou)辦常規(gui)的(de)燈(deng)飾采購外，更承(cheng)辦了今年全球(qiu)燈(deng)飾設計(ji)周(zhou)的(de)系列(lie)宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動。其中(zhong)，“再造(zao)”貫穿了整個設計(ji)周(zhou)的(de)宣(xuan)傳(chuan)主(zhu)線，也將(jiang)引領中(zhong)山古鎮(zhen)走向“中(zhong)國智造(zao)”高質量發展(zhan)的(de)新路向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月(yue)初(chu)，華藝廣場門外正飄(piao)著一排排紫色旗幟，上面的“全(quan)球(qiu)燈飾設計周”字眼非常醒(xing)目。據了解，華藝廣場自(zi)2月(yue)15日起，“3·18”國(guo)際(ji)燈飾設計周暨全(quan)球(qiu)燈飾采購(gou)節(jie)等相關活動已(yi)陸續(xu)開展。現場還能看到(dao)來(lai)自(zi)全(quan)國(guo)乃至全(quan)世界的客(ke)商正拖著行李(li)往酒(jiu)店趕去。

一片葉(xie)(xie)子(zi)、一支鹿(lu)角(jiao)(jiao)、一幅山(shan)水畫……這(zhe)些都是古鎮原創(chuang)燈(deng)(deng)(deng)飾汲取的靈感。在華(hua)藝廣場1樓中庭中，“再造”CREATE設(she)計主題展正精彩亮相(xiang)，貝納沃、艾摩燈(deng)(deng)(deng)、美洛尼等(deng)原創(chuang)品牌帶來了不(bu)少新(xin)銳燈(deng)(deng)(deng)飾，其中不(bu)乏(fa)山(shan)水水景吊燈(deng)(deng)(deng)、鹿(lu)角(jiao)(jiao)燈(deng)(deng)(deng)、樹葉(xie)(xie)大吊燈(deng)(deng)(deng)等(deng)公眾甚少見到的原創(chuang)設(she)計。

“這(zhe)次我(wo)們邀請(qing)了(le)7個燈飾(shi)企業(ye)布展，它們都是中山的原創(chuang)品牌，是主打原創(chuang)的龍頭企業(ye)。”華藝廣場營(ying)銷(xiao)部媒介經理代明(ming)介紹道。

古(gu)鎮燈(deng)飾(shi)的(de)路，在(zai)于品(pin)牌(pai)的(de)“再造”。在(zai)如(ru)何堅持(chi)原(yuan)創路線(xian)上，代明感嘆華(hua)(hua)(hua)藝走對了路：華(hua)(hua)(hua)藝廣場(chang)營業(ye)之初，就(jiu)已經把進駐商家鎖定(ding)為(wei)原(yuan)創品(pin)牌(pai)。隨著燈(deng)飾(shi)產業(ye)的(de)逐步(bu)升(sheng)級，原(yuan)創品(pin)牌(pai)的(de)優勢(shi)也日益凸顯，“疫情期間原(yuan)創類的(de)燈(deng)企受影響很(hen)小，甚至因為(wei)開辟新的(de)銷售渠(qu)道，營業(ye)額(e)還有提升(sheng)。”他表(biao)示(shi)，華(hua)(hua)(hua)藝堅持(chi)服務原(yuan)創燈(deng)企，2018年就(jiu)開始開展以鼓勵設(she)計師原(yuan)創為(wei)目(mu)的(de)的(de)“光筑(zhu)獎”，以發現更多的(de)原(yuan)創設(she)計力量，再形成設(she)計師和燈(deng)企的(de)原(yuan)創閉(bi)環，這對于中山燈(deng)飾(shi)行業(ye)的(de)良性(xing)發展有著很(hen)好(hao)的(de)帶(dai)動作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創造不僅僅是形式上(shang)帶來的(de)眼球創新(xin)，還(huan)有節(jie)能(neng)(neng)、智(zhi)能(neng)(neng)等(deng)內核上(shang)的(de)原創。從(cong)白(bai)熾燈(deng)到(dao)LED，再到(dao)現在連(lian)結各種云平臺(tai)的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)控，古鎮燈(deng)飾的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)飾發展(zhan)已經走(zou)進了2.0時代。

寶(bao)能達智(zhi)能照明(ming)是進駐華藝(yi)廣場(chang)的(de)(de)智(zhi)能照明(ming)燈(deng)企之(zhi)一(yi)。在寶(bao)能達的(de)(de)展示柜(ju)臺上，一(yi)個(ge)(ge)看(kan)著其(qi)貌不揚的(de)(de)燈(deng)控(kong)(kong)組(zu)件，卻是其(qi)花費了10個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)心血所(suo)研(yan)究出來的(de)(de)智(zhi)能照明(ming)落地(di)產品(pin)。這一(yi)原(yuan)創產品(pin)被寶(bao)能達總經理(li)許明(ming)元視為(wei)“打破各(ge)個(ge)(ge)智(zhi)能照明(ming)控(kong)(kong)制壁壘”的(de)(de)法寶(bao)，也(ye)是公司新的(de)(de)銷售發力點(dian)。

“無(wu)論是(shi)24V還是(shi)660V的(de)大電壓，我(wo)們的(de)驅(qu)動組件都能解決信(xin)號轉換的(de)核心問題，這(zhe)是(shi)我(wo)們獨有的(de)技(ji)術。”他解釋(shi)道，華為、小米等不(bu)同(tong)商家的(de)智(zhi)能燈(deng)(deng)(deng)控系統通過這(zhe)一組件實現了(le)全屋燈(deng)(deng)(deng)具的(de)智(zhi)能連結。同(tong)時，這(zhe)一發明也應用在大規模的(de)工業和商用領域，可節省好(hao)幾(ji)倍的(de)燈(deng)(deng)(deng)控成本(ben)。

像(xiang)寶(bao)能(neng)達(da)這(zhe)(zhe)樣(yang)選擇原創而實(shi)現新增長的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)控(kong)企(qi)業(ye)還有不(bu)少(shao)。“其實(shi)，在(zai)智(zhi)(zhi)能(neng)照明(ming)的(de)發展中(zhong)(zhong)，古鎮(zhen)燈(deng)(deng)企(qi)也曾走(zou)過(guo)‘偽智(zhi)(zhi)能(neng)’之路。”在(zai)代明(ming)眼(yan)中(zhong)(zhong)，用語音取替手(shou)勢開關的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)控(kong)場景只是換了個(ge)形式，并不(bu)是新的(de)創造；現在(zai)中(zhong)(zhong)山(shan)古鎮(zhen)不(bu)少(shao)智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)企(qi)已(yi)實(shi)現根據光線、溫度等(deng)來自主調(diao)控(kong)全(quan)屋智(zhi)(zhi)能(neng)定制，也有像(xiang)寶(bao)能(neng)達(da)這(zhe)(zhe)樣(yang)實(shi)現后(hou)端智(zhi)(zhi)能(neng)連接和節(jie)能(neng)的(de)做法，這(zhe)(zhe)才是具有原創力量(liang)的(de)“真(zhen)智(zhi)(zhi)能(neng)”。對此，華藝還在(zai)去年下半年順(shun)應潮流，特(te)別設置了全(quan)球(qiu)智(zhi)(zhi)能(neng)產品應用服務中(zhong)(zhong)心，更(geng)好地對接各智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)企(qi)品牌商。

同時，與(yu)往年相比，本屆古(gu)鎮燈(deng)博會(hui)設置了突出強(qiang)化(hua)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)照明板塊，室(shi)內(nei)方面包(bao)括智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)開關、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)光控、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)場景(jing)體驗、全屋智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)系統等(deng)，戶外方面有智(zhi)(zhi)(zhi)慧路燈(deng)、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)新(xin)型顯示(shi)、數字(zi)景(jing)觀亮(liang)化(hua)等(deng)。用(yong)戶通過鏈接(jie)平臺(tai)生態系統，強(qiang)化(hua)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)場景(jing)應用(yong)，讓生活(huo)更智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)、健康、舒(shu)適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不景氣和燈(deng)飾發展白(bai)熱化(hua)的當下，如何讓古(gu)鎮燈(deng)飾產業走出(chu)傳統的銷售路徑(jing)，再創新的爆發增(zeng)長點，是(shi)古(gu)鎮燈(deng)飾當下實現(xian)高質量發展的主抓(zhua)手。

“各位寶(bao)寶(bao)看(kan)過來，現在推出(chu)的(de)是這(zhe)一款(kuan)燈……”在華(hua)藝廣場19樓顧家家居的(de)直播(bo)間(jian)里(li)，主播(bo)們(men)正進行不(bu)間(jian)斷(duan)直播(bo)，播(bo)品不(bu)僅包括了燈飾，也有其他的(de)家居類目。

從燈飾經銷商到華藝的(de)招商骨干，再后來選擇成為(wei)顧家家居整個家電板塊的(de)品牌方，手握廣(guang)東巨量(liang)創流直播管(guan)理(li)有限(xian)公(gong)司和廣(guang)東菜鳥研選供(gong)應(ying)鏈管(guan)理(li)有限(xian)公(gong)司的(de)負責人袁桂林(lin)走出了兩(liang)條與(yu)眾不同的(de)路：一條腿踏(ta)進國內多平臺直播，另一條腿則(ze)放在了跨境電商上。

“由于直播，國內(nei)疫情(qing)對我們其實(shi)沒有什(shen)么影響。”袁桂林表示(shi)，華(hua)藝(yi)(yi)這樣的(de)賣(mai)場還特設“華(hua)藝(yi)(yi)學院”，專門扶持他這種(zhong)愿意(yi)做直播的(de)商(shang)家，甚至做到(dao)了手把手教學。

現在(zai)，他(ta)把目光瞄向了(le)跨(kua)(kua)境(jing)(jing)電(dian)(dian)商。“現在(zai)跨(kua)(kua)境(jing)(jing)電(dian)(dian)商阿里巴巴、京(jing)東、亞(ya)馬遜(xun)、yazada等(deng)海外(wai)平臺都在(zai)猛推電(dian)(dian)商，我們做跨(kua)(kua)境(jing)(jing)業務可以帶來更大的營(ying)業增長。”袁(yuan)桂林表示，他(ta)在(zai)華藝廣(guang)場(chang)的20樓(lou)專門設置了(le)圍繞阿里巴巴國(guo)際站跨(kua)(kua)境(jing)(jing)電(dian)(dian)商服務中心，成立了(le)一支(zhi)跨(kua)(kua)境(jing)(jing)電(dian)(dian)商團隊(dui)，目前已打通了(le)東南亞(ya)和南亞(ya)部分國(guo)家的電(dian)(dian)商通道。

走出(chu)去才能活(huo)得更好。像袁桂林這樣想(xiang)的，還有古鎮(zhen)鎮(zhen)政府(fu)。本次展會(hui)邀(yao)請了10多(duo)(duo)個(ge)國家(jia)和地區駐(zhu)廣州(zhou)領事館(guan)商務(wu)官員(yuan)，定(ding)向(xiang)邀(yao)約(yue)海外買家(jia)，組(zu)織(zhi)超過(guo)“燈飾(shi)優(you)選供(gong)需(xu)貿(mao)易配對(dui)會(hui)”等超100場專業商貿(mao)活(huo)動。燈博會(hui)期間(jian)將組(zu)織(zhi)開(kai)展“海外買家(jia)供(gong)需(xu)貿(mao)易配對(dui)會(hui)”，舉辦“全球買家(jia)采(cai)購(gou)行線上(shang)展”和開(kai)啟燈飾(shi)優(you)選“云展電商”等，通(tong)過(guo)線上(shang)參(can)展觀展、供(gong)需(xu)網上(shang)對(dui)接、視頻直播(bo)采(cai)購(gou)、在(zai)線會(hui)議(yi)論壇等多(duo)(duo)重方式，形成線上(shang)線下雙向(xiang)賦(fu)能、降(jiang)本增效的采(cai)購(gou)閉環。

“‘燈都’人(ren)的(de)不懈努力一定能(neng)將古鎮燈飾原(yuan)創的(de)‘星(xing)星(xing)之火’變成‘燎原(yuan)之勢’。”代明認為，借(jie)著此(ci)次燈博會，中(zhong)山燈飾能(neng)走得更(geng)遠、更(geng)好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青